**矿泉水销售遇冷 专属定制矿泉水开辟新出路
为何如此贵？高价水由来，追逐利润的相当大化，素来是商家的经营之道。一瓶高价矿泉水的利润是普通矿泉水的10倍左右，这也是商家推出高价水的原因之一。在大批高价矿泉水扎堆上架的同时，其背后也折射出了水市场行业正悄然发生的变化。小编发现，与普通纯净水相比，这些“高价水”大都把水源地和营养概念印在产品的包装上，宣扬天然矿泉水的***。昆仑山矿泉水标明它是来自“海拔6000米的天然雪山”。西藏5100的包装上声称其为“质量的复合型天然弱碱性低氘冰川矿泉水”。而相当为大众熟知的“洋品牌”依云也打着“来自阿尔卑斯山的天然矿泉水”的旗号。除了这些以“雪山”、“冰川”等水源地为营销噱头的天然矿泉水，还有一些矿泉水着重宣扬“小分子团”、“弱碱型”等五花八门的概念。它们的价格都不低，一般是普通矿泉水的六七倍。
中国市场学会品牌委常务理事吴之告诉笔者：“这些‘高价水’的成本主要包括原料、包装、运输费，以及品牌文化宣传费用。”不过，一位消费者却对笔者说：“**矿泉水宣扬的一些化学名词我看不懂，可能这些物质确实对人的身体有好处，毕竟一分钱一分货。但究竟有什么好处，我也说不上来。”
寻出路，专属定制可行否？在矿泉水市场激烈竞争下，高价水显然目前很难符合大众的消费水平，作为水服务商，该如何寻觅出路呢？通过调查了解，目前普通消费者依然倾向于性价比高的普通矿泉水。而企业和单位等开始走上了矿泉水专属定制的道路，或许这也就是高价矿泉水在市场上销售遇冷的尴尬原因。通过对专业从事定制水服务的上海冰洲饮料有限公司了解到，定制矿泉水服务是指一种可以为企业创新设计瓶形，瓶盖，标签，并将企业logo、二维码、宣传信息或标语等单位信息印刷在矿泉水外包装上，打造属于企业专属品牌的矿泉水，它不仅成为企事业单位视觉形象传达的有效载体，而且提升了企业品牌形象。就在高价矿泉水大肆上架的时候，走平价的定制水却悄悄占据着水市场。上海冰洲定制水公司负责人介绍，一瓶350ML的矿泉水达到一定量后价格可以在1.5元左右，定制可从相当低1000瓶/批的量起做，除去生产、标签（定制数量不多可以采用纸质标签）、运营成本利润也是非常可观的。
小品牌撬动大市场，定制掀起新潮流
小编还了解到安徽天地精华矿泉水为例，这家企业单单靠定制水就取得了上千万元的业绩，总而言之，本土企业与**品牌差异化竞争，走定制路线是个较为不错的尝试，未来定制矿泉水业务将随着经济水平的提高和用户意识的增强而得到向上的拉伸。此时，本土瓶装水企业若能抓住机会趁势出击， 在产品价格、定位、营销等方面做出调整，将会对业绩、销量和美誉度的提升产生积极作用。有业内人士分析认为，中小企业的差异化竞争在于做好市场细分和产品定位，紧紧抓住目标客户群，利用大品牌尚未开始涉及的定制水做半径的保护，做好家门口市场，避免与大企业正面竞争不失为中小企业的一大竞争法宝。
在高价水市场受挫的情况下选择定制水这个好项目，为客户打造专属性价比高的定制矿泉水是一条成功的出路。
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